Ocak 23, 2008 8:30 am et Patricia Hursh tarafından
Yani, pay-per-click kampanya tanıtım broşürünü indirmek için 100 kayıtlarını üretti. Yüz dönüşüm oldukça iyi gelebilir, ama gerçek sorular vardır: geçerli, nitelikli potansiyel bunlardan kaç yüzde satış fırsatları olacak... ve sonuç olarak, müşteriler?
Bir huni gibi yeterlilik sürecinin düşünmek istiyorum. Huni üst kısmında kayıtları toplanır ve sadece yüksek kaliteli yol altındadır tüm takibi layık. Nasıl bir şirket web sorguları bir yeterlilik süreci boyunca hareket etmez ve pazarlamacılar müşteri adaylarını gibi tipik bir kesim hızı nedir?
B2B pazarlamacılar tüm dönüşümler (veya kayıtları) ölçerek başlayın. Biz teşekkür ederiz sayfası için herkes kim biter iletişim bilgileri yakalamak. Bu arama motoru veya üçüncü taraf izleme programı tarafından kaydedilen dönüşümlerin var. Bu dönüşüm verileri üzerinde fiksasyonlu olmak kolaydır, ama bakıyorsun bu Eğer işinizi teslim gerçek değer muhtemelen biraz abartı.
Kişi bilgilerini gözden geçirirken, hızlı bir kısmı sahte olduğunu görürsünüz. Kayıt formlarını tamamlama için geldiğinde ilk elden ne kadar yaratıcı insanlar olabilir şahit olduk!
Pazarlamacılar, yinelenen girdileri gibi geçersiz adları, e-posta adresleri ve telefon numaraları kaldırmanız gerekir. Geçersiz girdileri göndermeden önce..... ot için kullanılan çeşitli Taktikler vardır ama bu hepsini ortadan kaldırmak mümkün değildir. Yalnızca geçerli kişiler üzerinde dayalı dönüşüm ölçümlerini yeniden hesaplamak için pazarlamacılar çağırıyorum. Yapmacık bilgi toplanan sanayi tarafından sanayi değişebilir. Ayrıca indirilebilir kıymet ve kayıt işleminin nasıl külfetli olduğu algılanan değeri göre değişir. Çok basit formlarla değerli servet değerindeki şüpheli olarak algılanan bilgi için gerekli uzun, zaman alıcı formları daha az geçersiz verileri oluşturmak eğilimindedir.
Benim deneyim ortalama trim oranı yaklaşık % 20 olduğunu. Bu toplanan iletişim bilgileri % 20si anlamsız sağ baştan olma olasılığı olduğu anlamına gelir.
Geçersiz kişi bilgilerini kaldırıldıktan sonra bir iş veya özel pazarlama gereksinimlerini veya sınırlamalar dayalı ek girdileri kaldırmak için onların ajansı için normaldir. Örneğin, şirketlerin dış e-posta adresleri, öğrenci e-posta adresleri veya kişiler Mekanlar satmıyorlar sanayi içinde kaldırabilir.
Genellikle girişleri başka bir 5-%10 25 veya %30 toplam kesme hızı getirerek, bu işlem sırasında kaldırılır. Yine, pazarlamacılar dönüşüm ölçümlerini koşullu sorular kısa bu listeyi temel alan yeniden hesaplamak tavsiye ediyorum.
Bu noktada, kalan doğrulanmış ve nitelikli kişiler takip-bir satış ekibi tarafından doğrudan veya geçici bir e-posta ya da telefonla pazarlama çaba ile belki de layık olanlardır.
Satış kişiler zorlamak ve bu yol ile etkileşim olarak, pazarlama ekibi arama için görüş bildirmek gerekir. O-ebilmek almak 3-6 ay (veya daha uzun) uzun satış döngüleri, birçok B2B firmalar var anlamlı bilgiler üzerinde web sorguları haline geçerli ve sonuçta müşteri almak için.
Mümkün olduğunda, arama pazarlamacılar için açılış sayfaları reklam kampanyalarının parametreleri geçirin ve veritabanları götürecektir. Bu özel satışlarla haritalama sağlar arama motoru, anahtar kelime ve özgün web sorgulama oluşturulan liste. Pazarlamacılar daha iyi sadece soruşturma ve yol açar, ama daha önemlisi, müşterilerin en üst düzeye çıkarmak için kampanyaları yönetmek için izin verdiği bu geribesleme çok değerli olduğunu ve satış.
Önceki kesinlikle iş sütunları beslenmesi program ve hatta bir hemen kayıt veya dönüşüm göstermez web sitesi etkinlik izleme faydaları ipucu uygulama önemini tartıştık. Ayrıca, pazarlamacılar değerlendirmek ve geçersiz çıkarmak için zaman ayırın ve kalifiye olmayan dönüşüm sistematik kurşun niteliği bir parçası olarak işlemek ve satış ekibi ile geribesleme uygulamak savunucusu. Bu gerçekçi beklentiler ayarlamak için yardımcı olur ve sonuç olarak arama pazarlama YG geliştirir.
İle ilgili konular: B2B arama pazarlama sütun | Kanal: Arama pazarlama
Yazar hakkında: Patricia Hursh, başkanı ve kurucusu, Boulder, Coloradodaki tabanlı arama motoru pazarlama ajansı pazarlama SmartCross biridir. Patricia patricia@smartsearchmarketing.com ulaşabilirsiniz. Kesinlikle iş sütun, arama motoru Land Çarşamba günleri görünür. Patricia Hursh tarafından daha eşya görmek
@sengineland izle
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
Daha fazla sütun görmek
Bkz: daha fazla nasıl yapılır
Google sessizce Rolls-Out "Yakın alıcı ulaşmak için hedef çarşı içinde alıcı"
TV, Filmler, haber konuları, günlüğü gönderileri, Waze veri deposundaki anımsatıcıları & daha almak Google şimdi ekler
Sosyal medya pazarlama taktikleri-Las Vegasın önümüzdeki hafta çalışmak
Vitrinler popüler videolar ile ilgili sanatçılar & albüm listeleri Bing yeni müzik Video Arama sonuçları sayfası
Bing satış potansiyeli Microsoft CEOsu Elop düşünün
Infographic: Google yazarlık sorunları, adım adım bir akış sorunlarını giderme
@sengineland izle
Görüntü uyumsuzluğu: El ile işlem ceza SearchCap en son Google Web Yöneticisi Araçları: gün arama, 6 Kasım 2013 Pegman ve diğer yeni Google Haritalar geri şekil semantik arama yararları kilidini açmak için 5 yolları
Arama motoru Land SMX, arama pazarlama Expo konferans serisi üretir. SMX olaylar, sadece arama pazarlama başlıyoruz ya da deneyimli bir uzman sizsiniz en kapsamlı eğitim ve ağ çalışmalar - sunun.
İnternet ve dijital pazarlama deposu, ücretsiz bizim web seminerleri, teknik incelemeler ve araştırma raporları ile pazarlama arama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bkz: daha fazla konular
Pazarlama arazi olarak
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder